文/乐居财经 徐酒眠

  “向阳而生 逐光而行”，八个字印在背景板的中上位置，正好能落进人的视觉中央。字体自上而下有点红黑的渐变，穿透出一股浑厚的、透光的力量。

  这是金科服务（09666.HK）2021年业绩发布会的主题词。在疫情反复、行业分化加剧的大环境下，寓意不难明了。诚如其董事长夏绍飞的开篇致辞：“我们认为现在的服务行业未来仍是一个朝阳行业，发展空间巨大，我们迎着阳光前行，未来将会越来越好。”

  相较去年，这一届的业绩发布会阵容更大，除了董事长夏绍飞之外，还有四位高管层出席，总裁韩强、执行总经理罗传嵩、CFO兼董事会秘书徐国富、以及博裕投资委派至公司的管理层吴晓力。

  2021年，金科服务再次交出了一份亮眼的成绩单：全年实现营业收入59.68亿元，同比增长约77.01%；录得毛利18.46亿元，同比增长82.9%；利润总额10.77亿元，同比增长约77.3%；公司拥有人应占溢利10.57亿元，同比增长71.5%。几项核心财务指标增长均在7成以上，保持在行业前列。

  业绩稳健向好，金科服务也不吝派息分红。董事会建议，2021-2025全年的现金股息不低于当年公司拥有人应占溢利的40%。建议派发截至2021年12月31日止年度的末期股息每股0.65元，较去年每股提升了0.15元。

  外拓有道，高质量服务助推项目转化

  规模是物企收入稳健增长的最大保障，而外拓是实现规模扩张的一把利器。

  外拓常有两招，各有千秋，也个有利弊。一招则是稳扎稳打的招投标，市场机会多，对标的“适配性”选择的主动性更强，不过单个项目体量小、招标工作量大、周期长、程序繁琐，十分考验企业的基本功。而另一招则是简单直接的收并购，这个能够迅速带来较大数值的规模“进账”的方式，是打通融资渠道之后的上市物企增厚家底的重要路径。这两套招牌式，金科服务都练就得炉火纯青，并自有章法。

  金科服务定立了直拓为主的高质量发展策略，利用自身的品牌优势和口碑效应，圈定低成本外拓的方式，并展示出了强劲的竞标能力。

  截至2021年12月31日，金科服务完成27个省市、184个城市的全国化战略布局，在管面积突破两亿大关，为2.38亿平方米，同比增长52.3%；同期，合约面积为3.60亿平方米，同比增长29.8%。

  其中，来自独立第三方的在管面积为1.37亿平方米，占比首次突破50%，约为57.69%，独立性显著提升；合约面积中，来自独立第三方的占比更高，约为63%。

  外拓面积占据大半江山，得益于金科服务自我造血能力提升。新增合约面积中，62%以上通过市场招投标的方式直接获取，高质量外拓的市场化能力凸显。

  去年，行业大额并购案接二连三，手握充裕资金的金科服务在狂热的市场情绪中保持自己的节奏，选择小步快跑建立各方面的外拓资源。例如，收购北京壹途因私出入境服务有限公司20%股权，将业务触及延伸至了出入境服务。

  “我们整体公司预判，当时整个并购的成本是很高的，市盈率超出了一个不太理性的状态。所以我们通过储备能力，采取小步快跑的步伐，实现了我们去年的业绩增长。”夏绍飞介绍，去年，金科服务在收并购方面坚持了“密度深耕、宁缺毋滥”的策略。

  “（我们）积极跟进核心优势区域内的优质标的和其它区域领先的优质标的，全年共收获7个优质标的，面积贡献近3000万方。”夏绍飞透露，“基于密度布局的收并购后的降本增效赋能显著，重庆区域内并购标的利润率提升了11.2%，其他城市内并购标的平均利润率提升了6.36%，整体利润率提升了7.57%。”

  “科技+生态”双引擎，智慧服务造差异化竞争

  金科服务是行业第一提出“服务+科技，服务+生态”发展战略的物企，在此指引下，金科服务正在走出一条清晰的差异化竞争之路。

  早在2017年，金科服务就在考虑如何让物业服务、城市服务和科技进行结合。在没有独立开辟城市服务与城市环卫之前，金科服务更多的在往价值靠近，并做了两个产品——智慧城服与数智孪生。

  赋能智慧城市服务，金科服务推出了产品云城100。“在云城100和智慧城服的双加持下，金科服务在设备设施管理、人员管理和人机协同方面都取得了非常好的效果。”夏绍飞介绍，“通过云城100和政府的接触，能够带动好我们物业服务和城市服务项目的落地。”

  过去一年，金科服务先后与河南汝州、贵州雷山、湖北武汉经开区、九龙高新集团等多个城市人民政府、国有企业签订全面合作协议，从城市空间服务、智慧城市建设、文旅综合服务等多个方面推进科技赋能与生态融合，助力城市治理能力的现代化转型。

  2021年，金科服务共落地了6个“云城100”项目，涉及5个地级市区域；“智慧城服”共落地12个地级市区域，“云城100”与“智慧城服”的协同度达到42%。夏绍飞表示，“未来，我们将进一步强化各业务板块的协同发展，持续打造多维增长动力，预计未来五年，“云城100”与“智慧城服”的生态协同度能够达到75%。”

  作为智慧服务领域的先行者，金科服务拥有五十余项国家  级软著和专利，并深度运用到智慧社区、园区、城市的塑造中。2016年-2018年，金科服务先后上线天启大数据信息系统、金科大社区一站式服务平台、云服务中心。

  科技技术带来降本增效，而效率提升客户满意度。2021年，金科服务业主满意度连续十年超90%；同期，物业管理综合服务收缴率达85%，其中住宅物业管理服务小业主收缴率达到96%。

  股权结构稳健，协同赋能丰富资源

  引入著名战投博裕资本成为第二大股东，金科服务的股权结构更加稳健。

  业绩发布会上，徐国富透露，博裕投资将会派2名董事参与到金科服务在董事会层面上的治理。对于重大的一些战略投资、重大的并购，博裕投资会给予相应的支持和帮助。

  吴晓力进一步补充道，“在博裕入股之后，我们实际上派驻了全职的财务人员，我们的全职财务人员帮助金科服务改善了它的现金流管理体系，并且设置了相应的监督机制，以保证整个公司的现金流的安全，并且提高资金使用效率。”

  在协同赋能资源方面，吴晓力则表示，“博裕确实也在整个中国像医疗、科技、消费等等行业有广泛的投资布局，我们现在已经开始促使一些被投企业和金科服务做深度的业务探讨和交流。”

  “博裕并不是第一次投资物业管理行业”，事实上，早在2016年，博裕资本就通过投资涉及了物业管理行业。吴晓力直言，博裕在理解行业本质与甄别优秀公司所具备的资质方面有比较深刻的认识。

  对于选择战投金科服务的原因，吴晓力也进行了说明，“我们在投资金科服务的时候是非常认可金科服务在区域密度，在它的科技化，在它的直拓能力、外盘扩展，以及它的精细化的成本管理和精细化的运营这些基本面的业务里面。同时也非常看好像团餐等增值板块的具体运作和提前布局。所以博裕资本对金科服务的长期取向和长期增长持有非常坚定的信心。”

  除了引进强大战投助力，金科服务也注重稳固内部力量，其首期员工持股平台恒业美好持股占比达7.74%，激励核心管理层与企业价值共创，利益共享。

  此外，金科服务也在向外寻找潜在合作资源，赋能内部业务发展。此前，金科服务就与阳光融汇资本开展深度合作，认购其旗下医疗科技领域的私募基金。

  这笔投资，有利于给金科服务带来专业投资机构的投资能力与渠道资源，进一步挖掘潜在合作机会，同时也可以助力金科服务基础服务、科技赋能和多元化增值服务的发展。

  凡是过往皆为序章。过去一年取得成绩，是往上攀登的一步基石。“预计公司22年的收入同比增长将超过40%规模，净利润的同比增长将超过35%。”展望未来，金科服务表示，将始终以客户满意为核心，以高质效、高品质、高密度、高满意度、高科技含量为准则，坚守高效益高质量的可持续增长。