文/乐居财经 邓鑫妮

  31岁的李卫国，不想在酒桌上看脸色谈生意，只身从湖南到北京来摸行情，看准机会主动冲击，一番波折，拿下毛主席纪念馆的防水项目，才有了现在的东方雨虹。

  “找机会”是李卫国改命的关键，也是放弃“铁饭碗”下海经商的这27年里，东方雨虹从不知名做到“防水一哥”的秘诀。如今，这位家居界的老兵在又在物管市场看到了新的机会。

  近日，即将登陆港交所的金茂服务披露全球发售公告，其背后强大的“朋友圈”随之显现，李卫国便是其中之一。

  事实上，这并非李卫国第一次对物管股青睐有加，去年上市的京城佳业、新希望服务和越秀服务，股东名单中都有李卫国的身影。

  商人的嗅觉总是很灵敏，在物业服务内涵不断被丰富的当下，家居和物业牵手似乎已经是一件“大势所趋”的事情。

  不仅是李卫国和他的东方雨虹，索菲亚、中国联塑等也都有投资物企的举动；而另一边，物企也在把手伸向家居领域，联手家居企业或单枪匹马圈地拓土。

  李卫国四次参投物管

  李卫国的生意，与房地产行业有着高度关联，他也曾有投身房地产的想法。不过，在这一领域算是蜻蜓点水，并没有做太多文章。

  2016年，李卫国小试牛刀，成立了东方雨虹（加拿大）置业有限公司（简称“加拿大置业”），这是一家主要从事房地产的开发、销售、出租和管理的公司。

  成立几个月后，加拿大置业的100%股权就由东方雨虹转至 Keltic LTD，而李卫国为 Keltic LTD的实控人，相当于将加拿大置业转到他个人名下。

  那一年，东方雨虹的营收超过70亿元，李卫国在防水行业的地位已是难以撼动，其在地产的种子也悄悄埋下。

  而在业内人看来，尽管赶上了那一轮房地产发展高潮，但李卫国在该领域似乎没见起色。

  2021年，物管行业风起云涌，李卫国瞅准时机撒网，接连成为四家物企的投资客。

  李卫国并没有直接现身投资名单，而是以Keltic公司的名义投资，自己则在背后挥舞着指挥棒。

  去年5月份，李卫国豪掷7230万港元，以3.8港元的发行价格，持有新希望服务2.4%股权，成为新希望服务6大基石投资者中的一位；一个月后，李卫国带着1.83亿港元入股越秀服务，占已发行股份的2.5%；同年11月，又购买京城佳业8065.2万股，占已发行股份的5.5%，总斥资6678.16万港元。

  金茂服务已经是李卫国瞄准的第四家上市物企。根据公告，李卫国拟斥资1亿元，投资金茂服务1.6%-1.8%不等的发行股份。

  有意思的是，金茂服务此次引入的基石投资人，大多为物管业务的上下游企业。五大投资基石中除了惯常的资本机构，其中还有电梯公司和防水企业，分别是Keltic、康力电梯、广东科顺、富汇资本、千合基金，认购总金额约6.46亿港元。

  除Keltic背后的李卫国之外，两位家居建材业的老玩家也身在投资者名单中，广东科顺背后的持有人是上市公司科顺防水的控股股东陈伟忠；富汇资本是上市公司中国联塑的全资附属公司。

  投资物管的家居“常客”

  物业股的估值不如往昔，传统投资机构逐渐淡出，圈里的蛋糕被处在物业上下游产业链上的地产、家居、科技、养老等公司瓜分。

  据乐居财经不完全统计，目前以基石投资人身份进入物企的家居参与者已经有5位，分属四家公司，这些投资人不乏家居行业的掌权者。

  其中李卫国一人就占了4次，索菲亚的董事长江淦钧及董事柯建生一起投资了越秀服务，与李卫国同样做防水材料的陈伟忠也投了金茂服务。此外，中国联塑及其下属公司分别投了合景悠活和金茂服务。

  关联的几家家居企业分属于不同的门类，李卫国控股的东方雨虹，以及陈伟忠控股的科顺防水，均为专注防水材料的企业；索菲亚是一家家居定制企业；中国联塑是国内大型建材家居产业集团。

  同样在“住”方面下功夫，家居与物管的联系十分紧密，业务之外的股权合作少不了有第三方来撮合。

  金茂服务引入的5位基石投资人均为独立第三方，其在公告中表示：“我们主要通过有关包销商引荐结识各基石投资者。”

  地产公司也是引流的一把好手，中国联塑成功入股合景悠活，或许少不了合景泰富的牵线搭桥。中国联塑与合景泰富，自2017年便有了业务往来，而且中国联塑一名联系人为合景泰富股东。

  物企抢滩美居

  无论是想要获得上市后的红利，还是寻求未来长远的合作，家居人闯入物管行业，透露出对这一领域的看好之意。

  如今物业的服务边界不断扩大，内涵丰富的社区增值服务拔高物业的增长空间，美居业务就是发力的重要部分。物企也非被动等待投资人垂青，近两年越来越多的企业开始主动布局美居产业。据克而瑞统计，截至2021年6月，正式介入美居业务的上市物企已达6成，其余4成也在该赛道有相关动作。

  收入上，美居业务已经突破亿元大关。2020年，旭辉永升服务美居收入4.55亿元，位于行业第一，其定下战略计划，未来3年内将美居业务做到10亿。

  细分赛道上，有的物企自己摸索，也有的搭传统家居企业的快车共享资源。

  旭辉永升服务在美居业务上花费了不少心血。2020年，正式成立美居事业部，并于当年年底发布“旭惠美家”平台，这是旭辉永升服务整合了房屋交付和物业服务优势，而构建的一个社区泛家居服务平台。去年6月，其又与红星美凯龙家居集团达成战略合作。

  与红星美凯龙合作的不止旭辉永升服务一家，2020年4月，世茂服务携手红星美凯龙创立美居服务品牌“世茂美凯龙”，2020年5月，中梁现代服务集团（现称“中梁百悦智佳”）与红星美凯龙住建集采正式签署战略合作协议。

  此外，不少房企入局家装产业，提供全链条的服务，物企在其中也起到了引流作用。

  碧桂园自有“橙家”平台，其家装业务覆盖建材生产、家居品牌、硬装工程等全过程，早期以服务自有物业为主。

  万科也早早布局，从早期的建材采购交易平台“采筑”，到后来的“美好家”，以及与链家共同打造的“万链”品牌，其中多有坎坷，但其分羹家装业务的决心是不低的。