乐居新媒体 焦换女 发自海口 今年1月，绿城中国发布了企业2021年的销售数据，绿城集团去年的总合同销售额达到了3509亿元，同比增长约21%，在其他房企“紧衣缩食、存活为先”的2021年，超额完成年度目标。

     另一边，绿城在海南投资开发的超级大盘——绿城蓝湾小镇以成交套数51套、总额2.5亿元的销量，在低迷的海南春节房产销售市场，同样实现“逆势增长”，登顶春节成交套数榜。

  2009年，海南建设国际旅游岛风声渐起，文旅地产操盘老手绿城迅速在三亚清水湾落子第一个滨海绿城小镇，随后创造“中国代建第一股”的绿城管理在海口再下一城，直到2018年海南全域限购，海南地产热退潮，绿城华南区域的房产布局向两广倾移。

  与中交结缘海南

  绿城跟海南渊源颇深。2015年5月，绿城结束跟融创的收购合作，同时间投身中交，后者收购绿城超28%股份。直至2021年，中交集团持有绿城发行股本总额约25.1%的权益，成为绿城中国单一最大股东。

年报截图

  三亚中交绿城·高福小镇是中交与绿城合作的首个代建项目，尽管现今绿城在楼盘主要负责业务已转向物业管理。但在当时，中交绿城·高福小镇被当作范例，出现在收购事件的相关报道中，被认作是加深双方合作的契机。

  绿城管理应运而生

  与中交收购绿城股权的同年9月，绿城管理集团正式挂牌成立。

       绿地中国预知以重资产持有的房产开发模式，会在房地产行业转型时期中面临“负重难行”，以“轻资产运营房产”的绿城管理应运而生。

  绿城管理通过管理运营和资源整合的代开发模式，与房产项目开发商达成代建合作，在传统房产开发中依赖的C端客户之外，开拓房企直面B端客户的房产市场。

  在绿城管理集团成立之前，绿城集团房产板块以“政府代建、商业代建、资本代建”的管理模式早已实现了代建费总收入约45亿元的成绩。直到2020年绿城管理在港上市，成为“中国代建第一股”，先入为主地占领了庞大的代建市场，为后续入场的代建企业打造了“先行者”样本。而在2021年绿城代建项目的累计合同销售金额已达到约843亿元。

  据悉，绿城管理在海南的代建主要项目有4个：绿城·海口桃李春风、绿城·三亚海棠潮鸣、绿城海南桃源小镇，以及政府代建的海口药谷人才房项目。其中海口桃李春风和海口药谷人才房项目是绿城管理在华南区域的明星项目。

  首驻海口开门红

  海口桃李春风是绿城管理进驻海口的首个代建项目，拥有绿城“桃李春风”和“理想小镇”系的双重代言身份，文旅房产、商业代建、中式建筑，这些具有绿城色彩的房产开发元素，都在海口桃李春风得到集中表现。

       海口桃李春风不负众望地在2014年首推入市，实现“首开即售罄”模范实绩，成为琼北区域标杆性的中式院墅文旅大盘。同时也让市场看到了绿城品牌带给产品的高溢价效应，成功为绿城管理打开海南市场。

绿城管理官网截图

  今年1月，绿城·海口桃李春风三期陶然里叠墅产品在春节销售季获批入市，备案均价为31000元/㎡，这也是该组团获批的第四张预售证。因但春节房产市场不景气，据海口住建局官网显示信息，这批叠墅房源推出一个多月时间仅成功认购1套房源。

       2021年海南限购加码与楼市寒冬的叠加影响，桃李春风三期陶然里相对前期产品禾丰里、陶源里、兰庭里等去化速率减缓。桃李春风三期陶然里从去年初首批房源入市，至今共推出303套房，成交备案房源为116套，去化率约为38%。

陶然里预售信息

  绿城管理与海口国家高新区合作的政府代建项目药谷人才房是海南首个人才房项目，在2019年3月开建，预计在今年6月完成竣工。项目主建户型60㎡一房至80㎡两房，销售限价12000元/㎡，将为将为海口的人才保障住房市场提供1491套刚需房。

  作为浙系房企的代表，绿城以品质著称打出品牌的金字招牌，绿城管理的政府代建住房也被赞誉拥有和市场商品同样的品质保障，或许这也是绿城管理得到代建市场认可的至关因素。

  绿城小镇系的“先例”

  与许多在国际旅游岛风潮进驻海南市场的房企一样，绿城在海南“轻刚需，重文旅”，投注旅游地产，布局偏高端产品定位。

      位于陵水清水湾的绿城蓝湾小镇以“绿城小镇”大IP进行打造，是该IP的先例项目。“绿城小镇”为绿城实现“理想生活综合服务商”目标而生，契合产品系的“重产业运营，有质量发展”概念，绿城蓝湾小镇涵盖高尔夫球场、五星酒店、商业中心、海景公寓、酒店式公寓、别墅、花园洋房为一体的多重业态滨海度假大盘。

  “绿城小镇”诞生在国家农村振兴的背景，开发体量大、周期长的超级大盘。绿城蓝湾小镇占地4800亩，项目在2016年中期作为非刚需性楼盘，已经达到了100亿的销售总额。据绿城公示的2021中期年报中，绿城在海南陵水还有总建筑面积1140亩的可销售货量。

绿城中国官网截图

  绿城“春风”在恰好时机拂过海南，落子海南项目屈指可数，但都能找到其主打产品系的代表之作，冠以绿城“首个”、“首驻”、“先例”的响亮名号。全域限购之下，绿城放缓海南市场的拓张，后续“春风”是否再度袭来，可能要等到海南封关运作之后才有答案。