乐居财经 东东 发自南昌

  在政策大环境之下，江西省房地产市场整体平稳，但市场成交低迷。不过在这个巨大调整压力下，东投地产在江西的销售额达到214.3亿，而去年的这个数字为111.8亿元。销售额大涨，在房企销售业绩排名上，东投地产也从2020年的第6，上升至首位，领跑赣企。另外，在拿地投资额和拿地总面积等关键性指标，均在江西位列首位。

  这份成绩的背后，是东投地产深耕江西、守稳市场的决策和坚持。

  守稳江西地盘

  作为东投地产的创业地，东投无疑将自身与江西稳稳的绑定，把东投最丰富的资源，留在了江西，于是就有了深耕江西的稳固根基。

  过去几年，地产企业纷纷锁定大湾区、长三角等发达地区和一二线城市，而东投地产却没有盲目跟风，在战略上却反道而行——聚焦江西、深耕县域。目前，仅在江西省内，东投就有多达70余个地产项目，占其项目总量的70%左右。而在2021年东投地产全年的341.8亿的销售额中，江西省内的销售额占据62.7%的份额，可见江西市场对于东投地产的重要性。

  而在江西省内，县域下沉是东投地产的主要战略。

  此前，东投地产曾公开表示，选择利润高、货值高的县城进驻开发，既可以避开大开发商厮杀激烈的市场，又能博取更丰厚的利润。

  在县域下沉的过程中，东投地产又基于自身教育的专业优势和资源优势，开启教育地产领域的创新之路。如今，教育地产业成为东投地产的鲜明符号。2019年，东投地产荣获“中国教育地产领跑者”称号。

  主动性变革

  借助于教育资源，东投地产在近年快速成长过程中获得了独特的竞争优势，并形成了竞争者无法复制的发展模式。

  在2021年行业环境变化下，东投地产意识到变局已经不可逆转，只有敢于创新求变才能实现自我升华。在2022年的东投工作会议上，陈东旭指出，面对新周期的大变局，要求企业必须做出顺应大趋势的改变，实现蝶变提升，这也是东投地产的必由之路。

  于是，新年伊始，东投地产迎难而上，在经营理念、运营模式等各方面主动做出改变，从组织上、业务、人力资源等方面进行了主动性变革，开始走向可持续发展的道路。

  2022年1月，东投地产集团正式发布了最新的组织架构。

  按照这份最新的组织架构，东投地产将着力做精总部、做实城市公司，总部中心建制调整为部门建制，内部扁平层级，优化管理岗比例，而地方城市公司增加广西、湖北城市公司，由现在的4个城市公司增加至6个城市公司，意图区域深耕、集约资源。

  另外在东投地产重构营销体系，分设3+X区域事业部，采用总经理负责制，实现片区化管理，同时在各个区域之间建立PK机制。

  在变革的同时，东投地产坚持自身优势，坚持“教育地产”、“国企合作”、“县域深耕”、“链式产业”。

  打造产业链

  坚守产品品质，东投地产有着自己的账本，通过打造产业链，降低成本，从而保证交付质量。

  从2015年开始，东投集团围绕地产业务，打造地产上下游产业链，现已形成由东投地产、鸿厦建设、天泽营销、美城物业、洪涛门窗、江西东链、旭云设计共同构成的东投地产产业链体系。

  随着房地产行业将走向价值回归，企业来自于建房子本身所创造的价值和利润将越来越低。为此，通过打造强大的产业链，整合优质资源，降低建房成本，提升服务质量，将是品牌房企的核心竞争力。东投地产打造的鸿厦建设、美城物业、江西东链等，在产业链生态中实现快速崛起，天泽营销更是以强大的推广能力成为江西数一数二的地产营销企业。

  另外，东投地产主动与国企合作。当下，国企凭借良好信誉以及政府背景，此时仍能获得银行的青睐，取得较低利率的资金支持，其资金也充足，在行政效率上，也有着天然的优势。于是，无论是南昌本地，还是东投地产布局的全国其他地方，东投地产始终抓牢“国企”这道符。南昌工控、抚州文旅投、汨罗市文旅集团等等都成为了东投的合作对象。在南昌，热销的东投国贸海棠之恋，便是与国企国贸的合作。

  如今，教育地产已经成为东投地产的一张名片，2022年，东投地产在推进“教育地产”、“国企合作”、“县域深耕”、“链式产业”战略下，使东投地产找到了一条独特又健康的发展道路，同时以“创建幸福家园”为使命，用“好设计、好质量、好服务”诠释人们对美好生活的需求