文/乐居财经 林振兴

过新年了，仪式感还是要有的。年会，就是企业鼓舞团队士气最佳的方式之一。

即便是在这个异常寒冷的地产冬天里，有的准备了各式节目，有的准备了豪华新年礼包，有的节衣缩食在线上拜年。但不论规格高与低，人齐了，就是过年。

这个场合，是民企老板和国企董事长的秀场。他们站在台上，表达着自己对行业的判断和对企业的打法。台下，一众高管在认真地聆听，腰杆笔直的。因为，这是下一年的奋斗方向。

在行业剧变之际，“焦虑”、“煎熬”、“寒冬论”成了2022年会上的高频词，老板和职业经理人口中少了对规模和高增长的诉求，讲的更多是如何在青铜时代中活下去、穿越不确定性周期。

例如，碧桂园集团董事局主席杨国强告诫全体员工，这个世界每天都在变，“适者生存”对我们也适用，不要以为今天凳子暖暖的很好坐；易居中国董事局主席周忻提到四个关键词，承认痛，求变治痛、学习研究和坚定信心；弘阳集团董事长曾焕沙称要勒紧裤腰带过苦日子，减少消耗、保存体力穿越周期。

一千个人眼中，就有一千个哈姆雷特。

乐居财经整理了46位不动产行业的掌舵者在虎年年会上的关键词与干货点，试图为行业抚平“焦灼”的涟漪，为2022年的不动产发展指明前路，希望虎力全开。

一

碧桂园集团创始人、董事局主席 杨国强

这个世界每天都在变，“适者生存”对我们也适用，不要以为今天凳子暖暖的很好坐。公司进入了一个转型期，每个人一定要在公司的变化中找准自己的位置。此外，“有关安全的钱一分都不能少”“要善待业主、供货商、建筑方，一定要讲道理，一定要多站在别人的角度去想问题”。

碧桂园集团总裁 莫斌

去年是强基行动的启动年、执行年，今年我们要做得比去年更好，我们的交付标准要进一步提升，我们对质量的控制要进一步向前端延伸。要努力做到完美交付、让客户口碑相传。越是市场低迷的时候，口碑越是重要。

宝龙集团董事局主席 许健康

2022年整个行业仍将是挑战多于机遇，但只要有机遇，就要全力以赴。公司提出“一好到底”，我们要在此基础上做到“好上加好”。要有项目清盘理念。房地产行业的竞争已经越来越激烈，没有容错空间，每一个项目在拿地前就要做好充分的测算和精准定位，实现开盘即清盘。

宝龙地产总裁 许华芳

未来将走向“剩者为王”的时代，只有在激烈竞争中剩下来，才能在行业中拥有一席之地。在当前市场环境下，一定要从内部挖掘出更多的价值点和增长点，公司才会更具竞争力。同时要从客户对美好生活的向往和需求出发，坚持各个环节的一好到底，做到所有的产品都是精品。

大发集团董事局主席 葛一暘

2022年房地产仍处于激烈的变革周期，我们唯有坚持战略定力、极致执行，自我变革，提升抗风险能力，才能在行业巨浪中弄潮。大发地产坚持“绿档”经营，保持良性供货，积极通过促销售、抓回款等措施加快资金回笼，确保现金流安全，不断推动高质量、可持续发展，促进企业良性循环。

德信控股集团董事长 胡一平

要抛开外部环境因素，向内探明自身的问题，直面问题，解决问题，为高质量发展蓄势。对于未来的2022年，生存和发展依然是工作重点，全力完成销售回款目标，严守投资纪律，坚持聚焦和深耕。

德信地产集团总裁 费忠敏

未来将“不以规模论英雄，实现高质量发展”作为企业发展战略，围绕“现金流、利润、品牌”递进式发展重点，以强销售、重回款、精深耕、优选地、积口碑、树品牌为发展路径，实现高质量发展。在经营上，要向制造业学习，通过管理精细化及经营精益化以提升效益、效率、效能。居安思危，保持高度敏感性，做难而正确的事，战胜内卷和躺平，做好充分的的准备应对外部的变化及调整。

弘阳集团董事长 曾焕沙

行业已经进入寒冬，我们必须要勒紧裤腰带过苦日子，减少消耗、保存体力穿越周期。在此基础上还要拿对项目、选好合作伙伴，做对产品、做好服务。2022年的主题为“客户价值年”，过苦日子是苦自己，再苦不能苦客户。各产业要将更多的精力投入于产品品质与服务中。

华润集团董事长、华润置地董事局主席 王祥明

2022年要做好八项重点工作：一是坚持党建引领，夯实党建基础；二是抢抓市场机遇，实现弯道超车；三是持续深化改革，激发组织活力；四是加强能力建设，推动管理提升；五是探索产城融合，创新发展模式；六是加强资本运作，释放企业价值；七是落实企业文化，保持奋斗精神；八是防范重大风险，确保行稳致远。

建业集团董事长 胡葆森

唯有坚持，才能坚守。站在三十年长征新起点，面对时代大变局和行业拐点，我们要“向农民学生存的智慧”， 顺天时、借地利、求人和，要保持战略定力，“冷时不弃，热时不燥”，更要自我革命、轻装上阵，以更健康的姿态迎接建业三十周年。

金科控股董事局主席、金科股份创始人、总策划师 黄红云

新形势下金科要坚决贯彻“一稳、二降、三提升”的发展策略，用最大的决心和力度落实各项重点工作，牢固树立大局意识、求生意识、极致意识、廉洁意识，推进企业高质量发展。未来的金科，要顺势而为，实现企业“效益高、活力强、可持续”。

金科股份董事长 周达

信心是金科最重要的力量源泉，回顾公司奋斗历程，至今无一例债务违约情况出现，整体信用保持稳定。当前，将安全稳健作为公司当前首要任务，最大力度去库存、实现资产变现，最大力度做大融资增量、最大力度提升回款质效、最大力度争取广泛支持。

力高集团董事局主席 黄若虹

面对行业新形势，关键在于是否能不断提升自身核心竞争力。公司要保持稳健发展及战略定力，业务板块要更加高效协同。

力高集团总裁 黄若青

行业转型对企业的财务稳健、核心竞争力、城市深耕布局、敏捷组织管理提出了新的要求，每位员工都要坚持客户视角与长期主义，持续提升产品和服务水平，有当家意识，居安思危，在日常工作中牢记经营思维。2022年集团的经营管理工作将围绕“现金流、调结构、真赋能、反内卷、精细化”五大关键词展开，要从客户视角出发，持续提升产品和服务水平，降本增效，打造新型高周转，持续深耕与聚焦区域，强化资产运营，增厚现金流。

路劲地产集团主席 单伟彪

要正视当下与未来两年市场与行业的变化，鼓励“多走一步”、“多想一步”，练好内功，看到自己的优势和未来的希望。稳健的政策支撑路劲走到现在，在目前的局面下，我们要坚守住现有的阵地，也不放弃外部好的机会。

绿城中国行政总裁 郭佳峰

2022年，绿城中国将从“量的增长”向“质的提升”转变，主动适当地调减发展节奏，确保销售规模稳中有升，跑好战略2025的“第二棒”，努力走“全品质、高质量”的发展道路。

绿城管理执行董事、CEO 李军

2022年，代建行业将继续面临机会与压力并存的局面，要看到变化背后的底层逻辑，分析发展的趋势和规律，才能明确前进的方向。 当下，地方国企拿地激增，政府服务外延扩展，来自金融机构的不良资产处置市场巨大……代建作为服务行业，需要提升“理解需求、满足需求、及时高效”三大核心能力。

绿地集团董事长、总裁 张玉良

2022年绿地要做好“四篇文章”：一是聚焦。对资源配置实施战略性重组，推动有限的资源向优势产业、优势区域和优势团队聚焦；集中精力、集中资源把房地产、基建、金融“三驾马车”发展好；二是转型。以质量和效益为中心，扭转粗放发展方式，推进转型升级，着力形成高质量的经济指标、高质量的运营管理、高质量的产品服务、高质量的市场口碑；三是再造。适应新的时代条件和新的经济环境，积极推动商业模式、组织架构和人才团队重塑再造，切实增强内生发展动能，焕发新的生机和活力；四是强体。把“练内功”视为立身之本，围绕资产质量、管理水平、企业文化等重点领域和关键环节，实施强身健体专项行动，夯实加固高质量发展的基础。

上坤集团董事长 朱静

2021年地产行业面临深度调整，逆境会让勇敢者“置之死地而后生”。2022年，希望我们在极限生存中，实现企业“软着陆”；回归本质，稳住开发“基本盘”；主动出击，逐步转型“新模式”，狠抓资金分回、优化负债、提升利润，实现企业高质量发展。

苏宁置业集团总裁 金明

2022年，苏宁置业定位为稳健发展的、注重利润和现金流的商业运营+综合地产企业。全员要坚定信心，不断提高核心竞争力，做好优化资产结构、提升经营利润、保交付等重点工作，实现可持续发展！

祥源控股集团创始人、董事长 俞发祥

随着地产进入黄铜时代，摈弃高周转高负债的行业盲目发展模式，祥源开创的以城市更新、文旅商结合、产品健康、服务健康为特色的新模式，有朝一日必将成为行业里的亮点；随着国家吹响适度提前加大基建力度的号角，祥源在扩大基建基本盘的前提下，全面布局新基建。

新希望集团董事长 刘永好

在眼前，我们要应对不确定，要从过剩的年代走向竞争的年代，要靠数字力、科技力、品牌力、资金力，在这几个方面去谋求重大突破，去提升效率、去解决问题、去抓住时代的风口、去熬过寒冬并在寒冬里练强肌肉。

“当今社会品牌力一定是最重要的，我们以前一直是产品思维和渠道思维，那现在我们也要有很强的品牌思维”，“希望我们不单是数字化走在前列，在品牌建设上还要能够更新认识，走到前面”。

星河湾集团董事长 黄文仔

星河湾的财务状况归纳为四个字：三无一低。“没有发美元债、没有商票、没有集资，负债较低。”2021年，星河湾整体交付面积接近翻倍，产品品质稳中有升。

易居中国董事局主席 周忻

首先要面对痛、承认痛，大多数企业都是沉浸在痛的过程中；其次要变，要去治痛，争取要治好要活下来；再次，在折叠时代中，要不断学习研究、不断适应新的环境，切忌试图去改变环境；最后，要坚定信心，中国的经济趋势不变，房地产两个时代仍有很多机会。我相信大多数企业都能挺过来，并在这次挫折的过程中会有很大发展。

永威创始人 李伟

这两年房地产经历着前所未有的磨难。房企接连暴雷，金融政策严苛，购房信心严重缺失，地产行业和上下游合作单位举步维艰、生死一线。在一切不可控的情形下，几乎所有房企，都面临融资难、销售难、回款难、工程支付难、付息难甚至发工资都难。信心比黄金重要，没有退路就是胜利之路。越是危难当前，越要坚守初心，只有我们抱着血战到底的决心深耕品质、用心经营，坚持长期主义的发展，才能在危局中率先走出泥潭。

禹洲集团董事局主席 林龙安

在行业至暗时刻之下，禹洲以“小而美”的发展路线，争取长期的“活下去”。希望禹洲人要集合当前行业的实际情况，制定铺排相应的过冬策略力保生存；也希望越是在困难时期，越要拾起禹洲人的风骨，毫不松懈地贯彻企业文化的要求。

招商局集团董事长 缪建民

坚定转型决心，加快推进“三个转变”：要坚定从开发为主向开发与经营并重转变；要坚定从重资产为主向轻重结合转变；要坚定从同质化竞争向差异化发展转变。

中国奥园集团董事会主席 郭梓文

奥园一定要从以前的高周转、高杠杆发展模式，向“小而美”稳健运营转型，从而率先从行业困境中突围，重新站起来继续发展。启动以引进战投为目的的债务重组，是助推奥园重新站起来的最为重要的战略。

中骏集团董事局主席 黄朝阳

在行业历经深度调整、房企发展趋于理性的当下，我们预判，未来房企将普遍收缩规模并逐步回归一二线城市，纯住宅版块竞争的激烈程度可能有增无减。此外，持续去杠杆、高质经营将是诸多房企未来发展路上的关键词。

二

迪马服份董事长兼总栽 罗韶颖

物企行业真正的市场化竞争才刚开始，谁能够把自己的基因尽快嫁接进市场化基因，谁就具备更强的竞争力，占取先机。“以终为始，结果导向”，企业需要在硬性要求以外做得更多，要比同行更快速的培养出强大的市场化能力。

未来，一定会有很多服务内容会慢慢地从要靠人力来实施变成靠技术，即靠机器人，但科技的终端依旧是人。所以人是这个行业也是东原仁知核心竞争力的所在。

第一服务控股董事长 张鹏

物业服务是在做最艰难而正确的事情，任何一个职员无论身处什么岗位，血肉之躯都抗下了泰山般的责任。第一服务是一个基本功很扎实的企业，因为企业有一批持续忠诚于公司价值观的人坚守在此，未来不管遇到多少挫折都不怕。

合生活科技集团总裁、董事长 夏冠明

未来5-10年将会是产业互联网的天下，跨越了信息互联网、交易互联网时代。在产业互联网时代，一定是一个共生共长的时代，一个公司或者一个组织单打独斗的时代已经过去了，这也是合生活大力发展合伙人体系、全力打造社区产业生态的原因。

华侨城物业集团总经理、安委会主任 陈智

各单位要提高政治站位，强化责任意识，切实把安全管理工作摆在首位。同时要做好专业人员的储备，强化人才队伍的建设，通过实现安全数字化和信息化管理，加强安全风险管控。

金地集团董事长 凌克

一是品质做强，规模做大：以品质为生命线，持续加强市场拓展能力；二是竞争升维，生态协同：未来企业之间的竞争将升级为产业链之争，因此我们需锚定未来发展大势，积极创新，打造差异化竞争力；三是数字升级，智能驱动：金地智慧服务需加速业务数字化升级，打造行业领先的数字业务解决方案。

金地智慧服务集团公司CEO 蔡占宁

面对未来，金地智慧服务进行全方位的战略升维，在资源聚合、产业升级、生态共荣、机制保障等方面持续发力，高效聚合资源与赛道，精耕第一增长曲线；同时快速试点数字业务颠覆式创新和生态能力建设推动产业升维，谋局第二增长曲线。

蓝盾物业董事长 张太萧

2022年至2024年三年规划的发布，要求集团公司各级管理人员，都要认真学习，从思想认识上、态度重视上提高高度，要树立强烈的责任心和事业心，建立必完成的工作态度。各级管理人员，都要对下达任务目标精准核实，理解透，确保完成任务目标。

绿城服务董事会主席 杨掌法

中心只有一个，就是打造好公司的本体。事业发展、关键在人，以人为本、抓人促事。要采取正向激励、反向倒逼，坚持严管加厚爱、激励加约束；四项抓手是抓转型推进、抓赋能融合、抓市场发展、抓品质保障。

明德集团董事长 刘德明

物业管理行业是一片蓝海，要想长远发展必须立足于服务，坚守服务初心。2022年重点工作任务包括1市场拓展强力突破；2精耕细作，提质增效；3关注人才，打造团队；4培育“十朵金花”，打造第二条增长曲线；5科技赋能，助力多模式创新；6以顾客为中心，提升服务满意度；7提高员工的获得感和幸福感。

南都产业发展集团、南都物业服务集团董事长 韩芳

一是一以贯之地保持战略定力，始终与国家战略、城市发展同频共振；二是一以贯之地坚持拓展服务边界，纵向打通房产全链，横向贯穿社区价值，激发服务活力；三是一以贯之地积极对接市场，在资本市场获得发展价值；四是一以贯之地坚持“专精特新”，精于品质，善于创新，走在行业前列。

阡陌物业董事长 田振雨

2021年，全体阡陌人攻坚克难、砥砺奋进，在红色物业、品牌创建、社会责任、文明创建等多方面均彰显了了不起的阡陌力量。在2022年的工作中，希望全体员工再接再厉，切实增强狠抓机遇的责任感和紧迫感，做到思想上更重视、行动上更有力。

侨银股份董事长 刘少云

用七个“更加”，勾勒出今年的部署蓝图：更加坚定深耕城市大管家主营业务，稳住基本盘;更加积极把握新兴业务机遇，突破业务模式;更加扎实聚焦项目管理，提升责任制达标率，打造更多标杆;更加深入推进数字化建设，强化务实笃行作风，增强服务国家战略能力;更加充分激发组织活力，加强人才梯队建设;更加全面完善经营管理，向管理要效益;更加重视企业风险防控，深化品牌宣传，持续提升品牌形象。

上坤物业总经理 周锦扬

品质是底线，也是物业服务的“生命线”。要以客户为中心，永葆服务初心，提升服务意识，夯实服务基础，并通过对服务关键触点的持续优化、提升和焕新，为业主提供有质量、有品位的居住和生活环境，提高客户满意度。

世茂服务执行董事兼总裁 叶明杰

任何行业都有兴衰的发展过程，房地产正在进入存量时代。风物长宜放眼量，从国家政策、发展趋势、业主需求等方面来看，物业服务行业正迎来巨大的发展和超越机会，正是物业服务企业独立乘风破浪，横渡沧海的时候。必须看到，物业服务行业的成长属性依旧强势，相关业务的发展长期向好，且物理范围和服务边界还在不断延伸，发展前景广阔。

正弘物业董事长 孟君

2022年是正弘物业的发展之年，变革之年。希望第一，坚守初心，坚守品质。正弘物业始终将品质视为企业的生命线，在持续发展的道路上，要坚持长期主义，坚守初心，强基固本，创新变革，持续做行业的“三好生”。第二，聚焦目标，借势发展。公司上下须聚焦目标达成，聚焦战略落地；深耕增量市场，并以品质优势发展存量市场；严格落实增值服务、市场拓展的各项举措，通力协作，全力以赴实现目标达成。

中海集团董事、物业集团董事局主席 张贵清

2021年，是十四五规划的“开局之年”；2022年，是十四五规划的“蓄势之年”，要在危机中寻找生机，在变革中寻找机遇，实现“稳中求进”——在现有快速增长的基础上，再进取一些，再有新突破；确保经营管理稳定，积极进军新业务，培育新增长点，为后续的攻坚积蓄力量。

中海集团董事长 颜建国

一是狠抓战略执行，保持快速增长，确保行业第一梯队；二是开展行活达标，提升基础服务品质和客户满意度；三是做精做深增值业务，加快培育第二增长曲线；四是加强科技赋能，提高运营管理效率；五是坚持“五位一体”，持续检视“战略、组织、人才、机制、文化”的整体建设情况，借助信息化手段，细化标准刻度，提升运营效能，强化考核结果应用。

（注：以上按照企业拼音排序）