在“颜值经济”浪潮和男性消费者需求攀升的背景下,中国男性皮鞋市场呈现出国际知名品牌占领高端市场、本土品牌定位于大众市场、中间价格带品牌稀缺的局面,为此,奥康皮鞋另辟蹊径,瞄准更舒适的男士皮鞋市场,以独有的“更舒适”的战略掀起“男士购鞋”狂潮。
自去年以来,奥康皮鞋落地旗舰店动作频频,短短半年就在浙江相继开出60多家新一代门店,每一家门店都毫不例外的火爆!
杭州滨湖旗舰店店内热闹选购
西湖之上,解码舒适
打造沉浸式购鞋体验
33年专注
让舒适肉眼可见
为紧扣“舒适”理念,奥康将空调底、舒适透国家专利等多项“黑科技”注入产品,突破皮鞋工艺与穿着体验,并将舒适和时尚美学结合,实现颜值、实用两不误。
不难发现,战略升级带来的产品设计正转化为可感知的细节,给消费者足够的专业度和体验感。这三大系列在聚焦“舒适”的同时,满足了不同人群的多重需求,为消费者带来多场景、细分化新体验,也为行业品类更新带来全新的方向标,更彰显出奥康多年来一直对新方法、新意见保持宽容坦率的态度。
聚焦舒适
引领男士皮鞋行业未来
如今市场已经从品牌主权时代进入到了消费主权时代,未来零售业将会进入以产品品质和用户体验为核心的时代。随着Z世代登上历史舞台,成为消费的主流,部分经典品牌开始进入自我进化的全新阶段,以期能重新掌握新潮流的话语权。
2021年初,奥康与君智咨询达成战略合作,聚焦奥康主品牌、男鞋主品类,打造“更舒适的男士皮鞋”。并以“中国舒适男士皮鞋专家”为品牌战略定位,定位品牌稀缺的中高端价格带,精简SKU,全面提升品牌势能。
如今一年过去,“更舒适的男士皮鞋”战略理念已然深入人心,一座又一座奥康旗舰店爆火出圈,让奥康皮鞋焕发第二春,想象力空间愈发巨大!
事实上,不仅新店销售火爆,奥康的销售也可谓势如破竹,根据奥康国际发布的2021年中期报告显示,其实现营收15.22亿元,同比增长52.44%;净利润8269.93万元,同比增长349.56%。奥康国际营收与净利润实现双双高速增长,核心业务也多点开花。尽管门店数量在减少,但每家门店的坪效大为提高。
作为中国男鞋行业的领军品牌,奥康已经打磨出一套行之有效的盈利模式,并精准定位都市白领、追求舒适品质的男性。
在渠道拓展方面,奥康皮鞋除了对原有渠道形象升级,将倾向于在购物中心、核心商圈等高势能渠道发力。
除了在线下稳步拓展,奥康还在线上聚焦私域流量,借助电商红利,吸引年轻群体,拓宽与消费者的沟通场景。据悉,自16年搭建会员体系至今,奥康就整合包括阿里新零售、京东无界零售、腾讯智慧零售等平台之间的组合,用户规模已突破1800万。在用户运营方面,基于规模化用户数据整合的趋势,奥康引入CDP客户数据平台,开展标签画像集成与营销自动化。截止21年,累计开发百余个标签值,收益超1200余万。
凭借小程序、企微和会员三驾马车,奥康与消费者持续沟通,从而实现用户的留存和持续复购。值得一提的是,全渠道购物场景融合正成为新关注点,奥康将进一步守住私域,拥抱公域,积极开展对存量召回与新客输入,创造更多贴近定位人群生活的内容与互动,重视顾客生命周期体系。
从五马街3店齐开到乐清、泰顺、瑞安等地7店齐开,再到全国首家奥康旗舰店落地宁波,以及最近的奥康杭州湖滨旗舰店,大面积的铺陈开店,让奥康也成为商圈热议的焦点,现如今,奥康已在浙江开出60家新一代门店,并且门店拓展计划正在有序进行。
杭州&宁波&上海世博园奥康店
纵观来看,奥康之所以在男鞋领域有如此多的创新,并能顺势推出符合潮流与消费者趋势的爆款,正是因为其始终秉承“不跟风,有原则”的理念以及过去33年的专注与积累。
结 语
在这个消费主权时代,品牌唯有聚焦用户痛点,开拓创新,才能实现自我发展与突破。奥康皮鞋的全新战略之所以开店必火,源于奥康能够真正帮助用户解决核心需求,我们期待奥康能够继续保持初心,持续打造舒适新品,让“更舒适的男士皮鞋”理念能够持续深入人心,不断掀起“更舒适”的消费浪潮,引领行业未来。
创新科技,“王炸”鞋履圈,
开启奥康“更舒适”新境界!
奥康杭州湖滨旗舰店
杭州上城区东坡路34-40号
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中购联传媒中心出品 | 作者 李洪健
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来源:中购联
作者:李洪健
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