巨型IP式商场，为什么格外好逛？
<{$news["createtime"]|date_format:"%Y-%m-%d %H:%M"}>
万商俱乐部
卢致珍
7.9w阅读
2021-05-23 20:04
划重点
“变身”消费者心中的超级IP，这家Mall做对了什么？
来源 | 赢商网（ID：winshang）
作者 | 卢致珍
图片来源 | 赢商网&百信广场
五一假期，笔者专程来到百信广场，半年不见，这座24万㎡白云区最大商场又有不少惊喜！
负一层和天台引入了新贵运动「骑乐马术」骑马场，东西两区的轰趴概念馆「火星工厂」「废柴猫」人满为患，「天降美食机器人中餐厅」里的煲仔饭机器人也让人不禁驻足围观……
未到饭点，「敏華冰廳」门口已排起长队，这家港风餐厅从上个月开张以来一直很火爆。一对情侣表示，他们是百信会员，在惠GO商城抢了优惠套餐，还要打卡刷屏的「阿敏洗燥房」。“我们还经常在会员群里薅羊毛，什么好吃的好玩的百信都有~”
在百信新打造的「户外艺术街区」，笔者还遇到了正在拍照的一行三人，他们被小红书上「0元拍照场景」吸引而来，“很意外身边居然有这么好看的地方”！话音刚落，他们收好拍摄装备，准备去「这！就是街舞广州预选赛」现场录抖音视频……
一天下来，从品牌上新到推广策划，笔者惊叹于百信广场以消费者为导向的长效运营力和精准营销水平。从随机顾客不约而同的自豪愉悦神情，也真切感受到这座商场早已成为消费者心中“超级IP式”的网红打卡地。
它为何能够持续创造优质的商业内容？如何拉近与消费者之间的情感纽带？带着满满好奇，笔者对话到百信大运营团队，他们给出了“内容标签化吸引消费者、营销故事化赋能场内品牌”的答案。
基于此，去年疫情环境下百信广场整体销售额达30.5亿元，下半年日均客流超过12万人次，实属难得！今年五一期间，百信广场全场销售额4000万，同比增长20%，日均客流13.5万人次。
与此同时，摆在6月日程之上的会员年中嘉年华活动，蓄势待发。除了全新迭代升级的1.5版本户外街区、百信广场首个IP形象「小马哥」首度亮相，还有首届大型沉浸式密室逃脱游戏……
这次探访与对话，激发笔者强烈的分享欲。百信广场别开生面的“超级IP”优化计划，值得大家一起探讨。
内容标签化
给予消费者X面的记忆符号
一个优质的超级IP，必然具备持续生产独特内容的能力。进一步深究百信广场的“超级IP”计划，笔者找到了其中的逻辑：
以“业态+场景”双驱动打磨六大创新IP标签；
构筑“全新体验-社交分享-心智记忆-消费粘性”情感闭环。
全新打造奶茶主题街区；
在十八般吃喝公司、海门鱼仔、海底捞、禄鼎记、九毛九、西贝筱面村等人气餐饮的基础上，继续引入木屋烧烤、纯K等品牌，丰富夜间消费场景。
融合铁路景观、复古汽车、霓虹灯牌等元素的户外艺术街区；
以“卡通小巴车”为核心元素的网红美陈打卡街区。
营销故事化
6月会员年中嘉年华剧透
『热文推荐』
☆南国置业胡泊：以人为本、不盲从、有坚持，商业要谋求协同发展
☆星潮有型，嗨玩无界——南通星银海城市客厅合作伙伴大会圆满成功！
☆这些2021年一开业就圈粉无数的“全国首店”，凭什么在博人眼球？
☆“中古风”热度越来越高，Vintage店可能成为商场新品类吗？
☆残酷的K型复苏：2021百货转型出路何在？
☆深圳万象城VS深圳湾万象城 有什么不一样？
来源：万商俱乐部
作者：卢致珍
重要提示：本文仅代表作者个人观点，并不代表乐居财经立场。 本文著作权，归乐居财经所有。未经允许，任何单位或个人不得在任何公开传播平台上使用本文内容；经允许进行转载或引用时，请注明来源。联系请发邮件至ljcj@leju.com，或点击【联系客服】
网友评论
相关推荐
太平鸟(603877.SH)：2024年三季报净利润为1.08亿元、较去年同期下降48.55%
界面有连云
10-25
孩子王(301078.SZ)：2024年三季报净利润为1.31亿元、较去年同期上涨12.24%
界面有连云
10-22
机构风向标 | 孩子王(301078)2024年三季度已披露前十大机构累计持仓占比61.02%
界面有连云
10-22
最新文章推荐
原创
乐居财经
1小时前
原创
乐居财经
09:29
原创
乐居财经
09:23
原创
乐居财经
09:16
