大卫木业董事长蒋卫：以“渠道+产品+服务”提升客单值
<{$news["createtime"]|date_format:"%Y-%m-%d %H:%M"}>
北京商报
7.0w阅读
2021-04-19 01:26
北京商报讯（记者 谢佳婷）2021年4月17日，在由北京商报家居融媒体主办、德尔未来联合主办、全国工商联家具装饰业商会提供机构指导、腾讯家居│优居研究院提供媒体支持的2021中国家居品牌大会•苏州峰会上，大卫木业董事长蒋卫与德尔地面材料产业总裁姚红鹏、斯可馨家居董事长胡卫东、金螳螂集团副总裁阴皓明、金螳螂•家总裁陈学绍、梦天家居集团营销总裁屈凡军、北美枫情集团（香港）常务总监陈伟俊、北美枫情副总裁孙俊、爱乐多高端定制副总经理高迪、新潮传媒品牌总经理黄嫣等大咖一道，以“吴地新潮•步入新起点——聚焦新思维”为主题，探讨2021年家居企业如何从新起点出发，以新战略、新战术抢占市场，从而获得新发展。
大卫木业董事长蒋卫
喜欢木头，是蒋卫投身于木制品行业的初心。2014年，大卫地板的主业务阵地由出口转向国内，深耕地板单品，保障产品品质的同时，蒋卫也在思考如何对标国内用户拓展自身的市场占有率。
地板+定制的双重流量入口，优质的产品，卓越的服务，成为大卫地板业绩不断攀升的“秘密武器”。在终端，大卫地板既有单一品类的地板店、定制店，也有地板+定制的综合店，可从多个端口吸引用户。但具体开设哪种店面，要视经销商的实力而定，“有成熟的设计团队，可以地板+定制一起做，没有设计团队只能做地板。”蒋卫表示，对于定制板块业务一定要进行严格的把控，提升经销商的准入门槛，才能为用户提供良好的服务，才有利于品牌口碑的提升。
定制产品不同于成品，蒋卫在定制板块的产品研发上也花费了颇多心思，“2020年，我们开始启动了标准化，然后是数字化，通过在软件系统、智能化改造等方面的升级，让定制越来越简单。”针对定制方面的售后问题，大卫地板也做到了即时响应，迅速赔付，让消费没有后顾之忧。
凭借良好的“渠道+产品+服务”矩阵，大卫地板收获了众多消费者的信任。蒋卫坦言，“尤其在近两年，我们启动了‘渠道下沉’，在三四线城市取得了相当不错的业绩。未来，大卫地板还会紧紧围绕着地板，以木头为本，把兼具品质与颜值的木地板产品送到更多用户家中，同时不断提升用户客单值，拓展木地板的增量市场。
来源：北京商报
作者：北京商报
重要提示：本文仅代表作者个人观点，并不代表乐居财经立场。 本文著作权，归乐居财经所有。未经允许，任何单位或个人不得在任何公开传播平台上使用本文内容；经允许进行转载或引用时，请注明来源。联系请发邮件至ljcj@leju.com，或点击【联系客服】
网友评论
相关推荐
原创
乐居财经
06-21
最新文章推荐
原创
乐居财经
刚刚
原创
乐居财经
09:29
原创
乐居财经
09:23
原创
乐居财经
09:16
