乐居财经 李奕和 发自上海

  “巨星云集、地产盛会。疫情之下，能在上海举办一场如此大规模的盛典暨演唱会，确实不易，乐居做到了！”

  12月12日22点47分，有心人在朋友圈一段由衷留言，引来无数点赞。

  留言者是刚刚参加完“2020（第四届）中国地产新时代盛典”的嘉宾。第四届地产新时代盛典，由北京雁栖湖国际会展中心移步至上海虹桥国家会展中心。

  很难想象，在2020年底，疫情的阴影还未离去，一场千人以上的盛会，甚至可以说演唱会被成功举办。

  盛会的最后是一场liveshow，场馆外寒风凛凛，场馆内热浪连连。大约22点，当压轴的李宇春登台，粉丝尖叫声此起彼伏……不知道通过爱奇艺平台看直播的线上粉丝是否同样能感受到那种热浪。

  这其实是一个地产物业家居三行业年度峰会，自2017年开始举办以来，至今已是第四届。

  但显而易见的，第四届盛会，与以前三届有了明显的不同。

  好房双12: 2020房产营销数字化的契机

  2020年，注定会被深刻载入人类历史。疫情爆发后对中国经济产生的阵阵涟漪，也深刻影响了中国地产业。尽管房地产是第一个从疫情发生后恢复过来的行业，但因疫情而骤然停顿一个季度的房地产线下交易，让在线营销成为几乎所有开发商不约而同的选择。这是前所未有的。

  房地产行业本质是现金流生意，高负债、高土储、高周转下，一旦现金流断裂，再大的公司都将立即面临巨大生存风险。

  此次盛会思想盛宴主题论坛环节，几乎每个开发商在谈到应对疫情挑战时，都说的是现金流，不论是引进战略投资者亦或强化开源节流，开发商们内心深处是对销售停顿的焦虑，而一线的置业顾问，则直面饭碗的问题。因为销售类行业底薪低提成高，销售业务暂停，可想而知对收入影响多大。

  不见面的在线交易，成为行业多方寻求的突破口。5G时代的到来，完成了在线营销的基建，VR技术让远程看房如亲临，而直播类带货节目在全国各电商平台的火爆，给了全民在线购房的预期，即使如几百万这样的高额产品。

  剩下的就是习惯于现场介绍项目的销售们要学会在线视频卖房，而购房者则需要一个契机养成在线看房选房定房的习惯和平台。

  于是，好房双11来了！7月阿里与易居达成战略合作，11月11日，阿里、易居、苏宁易购和乐居联合举办的“好房双11 百亿大补贴”成功举行，3000多个楼盘携高折扣进驻，引爆市场！在此基础上，作为乐居每年的保留节目，“双12”地产新时代盛典升级为直播带货节就成为一个必然。

  “好房双12 百亿大补贴”从12月1日开始，总裁直播不断，主编联播不断，最终演变成为12月12日11点开始长达12个小时的全国9大区域主编联播，同时12日下午1点半开始的一大波总经理、CEO走进十个直播间，进行一场持续数小时的“好房好货总裁直播”。

  疫情影响下的在线营销浪潮，让今年双12格外热闹，这是以往双12盛典所没有的。

  微笑天使：一个十年IP的回归

  另一个与往年的明显不同，今年的双12有两天，12月11日和12日。

  增项在于11日的大半日在国家会议中心另一个场馆举行了一个青春洋溢的活动：乐居红人节——微笑天使总决赛！来自全国各地的110位一手和二手置业顾问在10个直播间同台pk，当晚决出10强。在第二天的乐居liveshow晚会现场，由“乘风破浪的姐姐”黄圣依宣布，来自重庆的华侨城溪山集的售楼姑娘杨雯摘得桂冠。小姑娘喜不自禁。

  值得一说的是，总决赛的评委是来自全国各大房企的营销总，也就是一线销售员业务线最高领导。一场总决赛，结下师徒之谊。

  微笑天使是乐居的一个传统IP，早在十年之前，乐居作为行业里新锐互联网媒体，就举行过多届微笑天使的比赛，目的是挖掘销售一线的优秀售楼人才。十年后，新一届乐居微笑天使活动组委会在寻找十年前的那些冠亚季军的选手时，发现如今不少已走上了销售总监的岗位。这恰证明了微笑天使的价值。

  愿意、敢于参与行业竞争的选手都是优秀的。2020年微笑天使活动启动于4个月前，全国各地多个赛区近万人参与选拔。十年之前从网上传照片是参赛的常规手段，十年之后照片变成了视频。

  据了解，这次总决赛全程直播，总观看量达688.4万，释放优惠超8126万元，在近600套限时特价房、限时购房优惠中，有116套成交。

  活动负责人乐居交易生态业务部总监段文静活动现场表示：5G时代，短视频、VR，尤其是直播带货的快速发展，让本届微笑天使活跃度、互动量和带货价值远超以往。

  微笑天使带货直播总决赛+好房好货总裁直播+CEO直播间，成就了地产史上规模最大的直播大会，总称为“乐居红人节”。

  直播13场思想盛宴，60位思想红人

  思想盛宴是地产新时代盛典的保留项目，诞生于第二届，因为数百上千总经理和CEO聚集一堂，他们的思考、碰撞将极大影响着中国地产业发展的，尤为让人关注。特别是中小企业的CEO和总经理非常希望跟中大型房企的掌门有机会交流，以往的思想盛宴局限于8场左右，多是闭门会。

  今年场次增加至13场，全部以直播形式，约60位精英面对全网直接对话。主题为“穿越周期”、“脱虚向实”、“资本围猎”、“跨越红线”、“数字变局”、“掘金增量与存量”、“超车有道”、“产品更迭”、“创业”几大主题论坛，涉及市场、商业、物业、融资、数字化、家居、区域龙头、产品力等，聚焦当下热门话题，地产精英各抒己见，在思想交锋中寻行业出路。

  此外，还有三场并行的三大行业主题峰会。地产和家居主论坛特请凤凰卫视主持人许戈辉主持，与金地凌克、旭辉林峰、雅居乐王海洋、阳光城朱荣斌、建业袁旭俊、当代置业张鹏展开高峰对话。三道红线成为绕不开的话题，CEO们不避讳，敢于聊，如何维护现金流，如何引进战略投资者，如何放下高收益的心态，如何坚持利润导向投入。这应该是今年三道红线发生以来CEO间面对面的一场最公开和罕见的对话。

  尤为关注的是第十三场直播盛宴：周忻对话水皮，《见地时间》与《水皮杂谈》联合举行，直播间线上吸引了十多万人的关注！

  周忻在现场说，不动产时代，线上营销和地产数字化迎来风口。目前线上数字化营销已经从辅助手段变为一线主流。打造行业内第一个直播“红人节”，打通地产行业上下游全产业链，演绎新消费趋势下的购房新方式。

  实际上，直播将让这些地产精英也越来越成为网红。

  锦鲤之夜：明星璀璨的乐居liveshow

  第四届地产新时代盛典的主海报下有三个logo，乐居红人节、行稳致远思想盛宴和乐居liveshow。

  乐居liveshow是盛典的高潮也是终曲。

  本质上乐居liveshow的安排把年度重磅的CEO颁奖晚会变为一个颁奖+演唱会。

  有人曾问，地产界的活动，喊明星来干嘛？地产界的颁奖参杂明星表演是否不伦不类？但实践表现，效果非常好！

  轻松、快乐夜晚，年度CEO们荣誉傍身，是一个绝对的幸福时刻，绝妙！据说，有CEO带着爱人和孩子们亲临现场体验。

  “乘风破浪的姐姐”黄圣依火辣开场，几代人的偶像张韶涵迅速提升气氛，热辣的内蒙歌手腾格尔一首“桃花源”把互动做的恰到好处，烧饼和曹鹤阳的夸住宅，巧妙植入了房子的元素。然后崔健登台，他唱道“是不是我越软弱越像你的情人，让我安慰你度过时代的晚上”。最后是李宇春登场，不愧是顶流，几首不知名的歌就把现场hi到高潮。

  锦鲤之夜的最大悬念在22点20分揭晓，周忻登台，公开公正摇号后，一位尾号5485的乐居网友夺得大奖：先送10万元购房回血金，再送10年物业管理费基金，还有家电、家居大礼包，主持人李好现场打趣，只要房子里带电的，这个锦鲤都包了。

  这是一个前所未有，中国房产家居物业三行年度盛典。

  第二天统计数据，乐居红人节的327场LIVE直播累计观看量达2521万人次，直播总互动量5239万次；期间，乐居、天猫好房、苏宁易购三大会场店铺流量超2139万，互动人数超622万，累计释放优惠达21.36亿元。而“双12”晚举行的乐居live show，更获得了超3276万人的在线观看。

  2500位业内精英，大约有近200位CEO，500多位总经理，通过327场直播的红人节，一个明星璀璨的嘉年华之夜，很多人带走了属于自己的年度荣誉，更多人充分享受了一个地产经理人的节日。

  这也是一次****的数字化直播探索。

  2020之后，地产双12的内涵和外延将大大拓展，从年度经理人评选揭晓盛典，走向一个直播带货的房产红人节。

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