【编者按】它们，低调，神秘，家底殷实；它们，顽强，有特色地深耕一方，不追求上市。乐居财经开启“隐贵房企”大起底系列，挖掘它们水下冰山的故事。本期关注起底系列三十三之西安紫薇地产。

  策划：陈海保

  统筹：王敬宾 王彩霞

  撰文：慕璟

  编辑：于婞

  “每50个西安人中，就有一个是紫薇的业主”，紫薇地产在西安的地位可见一般。只不过，若是放在十几年前，在西安，如果你问想买哪个小区，3个答案里，一般都会有1个带“紫薇”的花园。

  不过，紫薇地产的高光时刻，保持了大约10年。

  随着外来房企纷纷抢滩这个区域核心型城市，西安的房地产市场竞争越来越激烈。紫薇地产的声音逐渐变小。打开百度查询“紫薇地产”，最新的一条资讯还停留在2018年11月21日，紫薇地产10.8亿摘得高新区153亩住宅用地。

  紫薇地产所遇见的挑战，在中国并不鲜见，几乎任何一个省会城市都会碰到类似情况。当房地产布局打破地域边界，当市场的规模效应、马太效应逐渐发力，是守还是战，根本身不由己，市场说了算。

  “高科五虎”

  创立于1996年的紫薇地产，6年后，销售额占西安总量4成以上，大约三年后更上一个台阶，无论是在建楼盘数量、在建面积、销售速度，堪称横扫西安，曾以千亩大盘激活西安楼市，成为大盘代言人。在紫薇地产的官方网站上，也把2002-2005定义为自己的“大盘时代”。彼时的紫薇花园，战地2200亩，总建面180万平米，

  资料显示，紫薇地产的法人股东是西安高科（集团）公司，属于该司直属核心企业，和高科集团旗下的高科、高新、天地源、高科新西部，并称作地产界的“高科五虎”，风头一时无两。

  值得一提的是，在紫薇地产最为辉煌的阶段，总经理韩红丽，曾被誉为西安地产“四朵金花”之一，抢占市场份额的同时，也抢占了不少市民焦点目光。

  上市未果，错失良机

  上市，是西安房企集体的痛。如果十年前，紫薇地产能成功上市，可能现在又是另一番景象，毕竟回头看过去，这10年是无疑是中国房地产跑马圈地最好的时代，即便赶上尾声，如今也多杀入千亿俱乐部。

  “哺乳动物的体重增长一倍，其寿命、成熟期等时间尺度平均增长25%，心率也相应的减缓。”《规模》进入万科必读书单，也成为近年来房企案头。可是早在 N 年前，大和快已经成为龙头房企暗自践行的重要秘笈。

  规模降低成本，周转提高效率，日渐庞大的头部房企，如巨型推土机一般，横扫他们战略图上的各个城市，从一线到省会，再到1.5线和二、三线，声势好哒，一度令本地房企措不及防。不止是西安，也不止是紫薇。

  早在2008年，西安紫薇地产就在筹谋上市，为了上市，在2008年下半年，合并了同为西安高科下属的新西部地产，体量及营收能力大大增强，但是，两年多时间里，经历了与ST嘉瑞、ST东碳、四川香凤的曲折故事，最终紫薇地产的上市梦还是夭折了。

  值得关注的是，截止去年11月底，在西安上市公司倍增的“龙门计划”推动下，天地源回归西安，西安才有了第一家上市房企。

  从2012年开始，销售TOP级榜单的主角，逐渐被一个个全国各地涌入的房企代替，西安楼市格局不断被解构重建，再解构再重建，几次三番之后，紫薇的声音越来越弱。此后7年，紫薇的销售额已鲜有上榜。

  有行业人士指出，从2016年下半年开始，抢滩西安的外来企业比比皆是，本土房企却缺乏变现的产品和能力，错失红利，本土优势不再明显。在2010-2016年克而瑞的十强榜单中，虽然外来企业表现强势，但本土房企每年都还有两、三家跻身其中。但是，2017年，西安本土房企彻底从榜单上消失了。

  以守为攻

  见多了以攻为守，但是只要城墙够高，护城河够深，守也能成为攻。

  当房地产越来越多元，切入市场的大门也多了起来，守住每一个城市的不同入口，对于以标准化行走江湖的龙头房企而言，是相当吃力的。水土不服的项目，时有发生。回过神来的本土房企，却看到仍有一战。且不说如建业这样，守一个河南也能守得春暖花开，更有深圳如星河，杭州如滨江，广州如越秀，重庆有金科，甚至桂林如兴进，都在适当外拓的同时，以不同的战略优势，他们从不同纬度，建立起“在地”的护城河，把大本营守得固若金汤。

  紫薇也在守。以拓展足迹可以发现，这个企业没有踏足外地市场，甚至连陕西其他的地级市都没有涉及，一直深耕西安市场。先后开发了紫薇花园、紫薇城市花园、紫薇苑•欧洲世家、紫薇田园都市、紫薇龙腾新世界、紫薇臻品、紫薇花园洲、紫薇西棠、紫薇瑞纳时代等系列房地产项目。

  2016年，作为紫薇地产20周年战略升级，“新动力地产”的开发蓝图、“泛高新生活圈”、“城市人文增长轴”的区域深耕，将使紫薇持续保持本土市场的旗帜性地位。

  紫薇开始加速跑。2018年2月，紫薇地产豪掷6.53亿元以溢价率291.1%摘得沣西新城3宗地；2018年4月2日，紫薇地产3.21亿元摘得沣西153亩地；2018年四季度，紫薇、万科联合开发的紫薇万科大都会亮相；2018年11月，紫薇地产10.8亿元拍得高新国际社区153亩住宅用地……

  如今，紫薇已经逐步形成以商品住宅、保障型住宅开发、产业园区与城市公建配套、物业管理、社区服务等多个业态纵深发展的多元化企业集团，七大开发板块普惠大西安，旗下二十余社区、十多万业主群体，累积完成开发面积逾1000万平米。首开西安千亩大盘紫薇田园都市——2200亩，月销7000套，至今无人超越。

西安紫薇地产开发有限公司董事长李维东

  当下西安紫薇地产开发有限公司董事长李维东，也是西安高科（集团）公司副总经理，早在西安高新区发展之初，还承担过西安高新开发区城投公司董事长，曾提出高新区不能建设纯粹的工业区，而让职工居住在其他的区域，他认为，摆钟式的职住模式会造成严重的城市拥堵问题。

  最新出炉的2019年上半年西安房企销售业绩TOP10榜单，仍然没有西安本土房企的影子，但是业内对于李维东却寄予厚望。有业内人士评论，现在说紫薇地产英雄迟暮，显然为时尚早，或可在李维东的带领下再现当年辉煌。但也有声音更怀念当年那个崛起中的紫薇地产，一路高歌猛进，颇有实业风范。